CJ 홈쇼핑

TV 홈쇼핑 산업은 국내에 소개된 지 불과 10년 조금 넘었지만 2005년 매출액 규모가 3조원을 돌파하면서 유통업체 중 가장 빠른 성장을 보여주고 있다. 케이블 TV의 보급과 함께 성장한 TV 홈쇼핑 업체들은 오늘날 TV 홈쇼핑 외에도 카탈로그 사업, 인터넷 쇼핑몰 사업에까지 뛰어 들면 서 홈쇼핑의 산업 범위를 넓혀 가고 있다. 1995년 CJ 홈쇼핑의 전신인 삼구쇼핑은 국내 최초로 케이블 TV를 통해 홈쇼핑 방송을 시작했 다. 2000년 6월 삼구쇼핑을 인수한 CJ 홈쇼핑은 2005년 4,500억 원 이상의 매출을 달성하며 국내 TV 홈쇼핑 산업을 선도하는 홈쇼핑 기업으로 성장하였다. 그러나 국내 TV 홈쇼핑업체들은 최근 TV 홈쇼핑 산업의 미래에 대해 고민이 많다. CJ 홈쇼핑도 예외가 아니다. 국내 많은 소비자들은 TV 홈쇼핑 채널에 대해 일반적으로 부정적 이미지를 갖고 있다. TV 홈쇼 핑에서 판매하는 제품은 싸구려라는 인식이 아직도 소비자들 간에 만연돼 있다. CJ 홈쇼핑과 같은 메이저 TV 홈쇼핑업체들은 이와 같은 부정적 인식을 종식시키기 위해 유명 브랜드 제품 판매 비 중을 늘리고 있지만 수많은 영세 TV 홈쇼핑업체의 관행 때문에 역부족이다..

선형회구모형에서의 효과적인 변수 선택법

1998-09선회귀모형은 어떤 현상을 예측한다든가 연구자의 가설을 검증한다든가 하는 경영학의 여러 문제에 널리 쓰이고 있다. 회귀모형을 분석하는데 있어 가장 어려운 문제 중의 하나로 지적된 분야가 변수선택의 문제이다. 즉, 종속변수를 설명하기 위한 일군의 독립변수 중에서 어떤 독립변수가 진정으로 종속변수를 설명하는데 필요한 변수인가? 그 동안 많은 연구자들은 이 독립변수 선택의 문제를 그 적용의 단순성을 이유로 단계적 회귀분석법(stepwise regression)을 사용하였다. 그러나 단계적 회귀분석법은 그 동안 여러 연구자에 의해 끊임없는 비판을 받고 있던 중 통계학자들은 최근에 와서 변수선택의 문제를 해결하는 획기적인 방법론을 제시하기 시작하였다. 본 연구의 첫째 목적은 선형회귀모형 하에서 독립변수를 효율적으로 찾는 최근의 방법론으로 베이지언 변수선택법(Bayesian variable selection)을 소개하고 평가하는데 있다. 시뮬레이션을 통해 만들어진 여러 유형의 데이터에 단계적 회귀분석법과 베이지언 변수선택법을 적용하여 베이지언 방법론의 우수성을 보이고자 하였다. 본 연구의 둘째 목적은 모델을 선택할 때 보편적으로 사용되는 여러 척도의 문제점을 지적하고 데이터 시뮬레이션만이 진정으로 변수선택의 방법론을 평가할 수 있는 기준이 된다는 점을 강조하는데 있다. 마지막으로 실제 마케팅 데이터에 여러 변수 선택법을 적용하고 각 모형을 추정하는데 이용되지 않은 샘플에 이들 모형을 적용한 결과 베이지언 변수선택법이 다른 변수선택법의 경우보다 독립변수의 수가 현저히 적은데도 불구하고 예측력에 있어서는 가장 좋은 모형의 결과를 가지게 되어 베이지언 변수선택법의 신뢰성을 한층 높이고 있다

선택 모델의 개발과 엔트로피 최고화

1996-12情報理論(information theory)은 無形의 개념인 정보를 數量化할 수 있는 가능성을 제시하여, 과거 50년 동안 통계학자를 중심으로 여러 분야의 학자들의 관심을 집중시켰다. 다음 장에서 보다 상세히 설명을 하겠지만 정보 이론의 핵심개념인 엔트로피(entropy)는 어떤 주어진 確率實驗에 어느 정도의 不確實性이 내제되어 있는가를 측정하는 척도라 정의할 수 있다. 즉, 이 불확실성을 줄이기 위해 우리는 정보를 필요로 한다

Marketing Strategies for Challengers

The main purpose of the paper is to develop marketing strategies for challengers. Previous research has focused on marketing strategies for market leaders. However, there is only one market leader in an industry. All others are challengers. The best marketing strategies for challengers are summarized in the concept of the creative destruction proposed by Joseph Shumpeter. He did not believe the market dominance sustainable for a long time (Shumpeter, 1934 & 1950). Challengers would not allow the market leader to gain supernormal profit for a long time

Institution, Entrepreneurship, and Economic Development in Late Lee Dynasty

1776년 아담 스미스가 국부론(國富論)을 발표한 이래 국부를 결정하는 요인을 찾는 일은 경제학자들의 가장 중요한 연구 주제였다. 최근 경제학자들은 국부를 결정하는 가장 중요한 요소로 국가의 제도적 환경(institutional environment)을 든다. 국가의 정책 및 제도적 환경이 국민들의 기업가정신(entrepreneurship)을 결정하고, 기업가정신이 국부를 결정한다는 이론이다. 즉 국부를 창출하려면 국민들이 생산적인 기업가정신에 매진하도록 해야 하는데, 그러기 위해선 생산적인 기업가정신은 권장하고 비생산적 기업가정신은 방지하도록 하는 제도 및 정책을 마련해야 한다는 것이다. 또한 제도의 질, 즉 어떤 국가의 제도 및 정책이 생산적인 혁신활동을 일으키는 데 얼마나 효과적인지 평가할 수 있는 척도로 경제자유도 지수가 있다. 경제자유도 지수의 네 가지 구성요소는 사유재산, 선택의 자유, 자발적 교환, 그리고 자유로운 시장진입이다. 이 논문의 목적은 조선 말기의 정부 제도 및 정책을 경제자유도 측면에서 평가하는 데 있다. 1876년 조선의 개항을 전후한 시점부터 일제 식민지 시대가 시작된 1910년 한일합방 시점까지 한국 사회의 제도, 정책, 관습을 고찰하고, 이 시대 한국인들의 기업가정신의 수준 및 형태를 연구한다는 것이다. 또한 이 논문은 당시의 제도와 기업가정신이 한국 경제 발전에 미친 영향을 도출한다는 부수적 목표를 갖고 있다. 이 논문을 통해 조선 말기의 제도, 기업가정신, 경제발전의 상관관계를 도출하여, 한국 기업가정신의 역사에 대한 이해를 확대하고 한국경영사에서 기업가정신 연구의 중요성을 보다 더 강조하고자 한다. 이 논문은 우선 개항 당시 조선의 제도 및 기업가정신을 논의하고, 강화도조약과 함께 조선이 외국에 문호를 개방하면서 어떤 제도 변화가 있었는지, 그리고 제도 변화의 결과 기업자정신에는 어떤 변화가 있었는지 논의한다. 다음으로 개화파 사상과 그들의 이론과 현실의 괴리에 대해 서술한다. 또한 조선 말기 최대의 제도적 변화를 가져온 갑오개혁의 내용, 그리고 그 영향으로 근대적주식회사가 탄생한 배경에 대해 논의한다. 마지막으로 대한제국의 탄생과 함께 정부가 시행한 식산흥업정책의 의미와 성과에 대해 논하고, 일본의 경제침략 정책이 한국의 경제 발전에 어떤 영향을 미쳤는지 평가한다.It has become one of the most important research topics for economists to find the factor to determine the wealth of nation, since Adam Smith published his seminal book, Wealth of Nations in 1776. Recently, economists argue that the institutional environment of a nation is the most important factor to influence the wealth of nation. The policy and institutional environment of a nation would influence the entrepreneurship of its people that, in turn, will have an effect on its output or wealth. For rich country, its people will allocate their time and effort more into the productive entrepreneurship, and its policy and institution will encourage the productive entrepreneurial activities and discourage the unproductive entrepreneurial activities. The index of the economic freedom measures the institutional quality of a nation that is how effective its policy and institution is in encouraging the productive entrepreneurial activities. The four cornerstones of economic freedom are private ownership, personal choice, voluntary exchange, and free entry into markets. The purpose of the paper is to evaluate the institution and the policy of the late (Korean) Lee dynasty in terms of the economic freedom. The study covers from the Treaty of Gangwha in 1876 to the Japanese annexation of Korea in 1910. The paper describes the institution, policy, and custom of Korean society during this period, and studies the types and the magnitude of their entrepreneurial activities. Moreover, the paper studies the effect of Korean institution and their entrepreneurship on its economic growth. Finally, the paper attempts to derive the relationship among the institution, the entrepreneurship, and the economic development in late Lee dynasty. In result, I hope to enhance the contents of the history of the Korean entrepreneurship, and emphasize the importance of entrepreneurship research in studying Korean business history. The paper first describes the institution and the entrepreneurship of the late Lee dynasty just before the Treaty of Gangwha, and discusses the effect of the Treaty on changing Korean institution and their entrepreneurial activities. Then the paper explains the Enlightenment, and discusses the gap between its theory and it practical applications. The paper also describes the Gabo reform of 1884 that may be the most dramatic institutional change during the late Lee dynasty, and discusses how the modern corporation will appear with the Gabo reform. Finally, the paper evaluates the economic policy of Daehan Empire, and discusses how the Japanese annexation and its economic invasion will influence the Korean economic development.본 연구는 서울대학교 경영대학 경영연구소에서 지원한 연구비로 수행되었음

The Effect of Environmental Performance on the Market Value of Korean Firms

With the fast industrialization, human beings have received the benefits of metarial civilization. However an accelerated rate of exhaustion of natural resources, air pollution, and water pollution has threatened human exixtence as well as sustainable development. Companies can take this situation either as an opportunity or as a challenge. Companies, which make environmentally harmful final products or byproduct, are faced with demanding legal restriction. Companies, which manufacture environmentaly friendly products, are welcomed with higher comsumer demand and market growth potential. No consensus has ever been made on how environment management affects company performance. Some researchers and industry experts consider environment management as financial burden, consequently being against aggressive environmental invenstment. Other researchers, however, see clear benefits of environmental investment such as improved corporate image, direct or indirect long-term cost reduction, and lowered trade barrier. Depending on how companies understand the cost and benefits of enviroenment management, companies will take their stand whether to do just legal limit or to pursue environmental issues as strategic choice. The objective of this study is to empirically measure the cost of environmental accident and the economic value of environmental investment by implementing the market model. This study is intended to help top Korean CEOs to make ROI considered strategic decisions on environmentaly friendly issues. This study applies an event study to analyze the effect of environment performance on the market value of Korean firms based on stock price, which shows future value of companies. The results show that when companies announce their environmental accidents, their announcements of those incidents will, in general, negatively influence the market values of the companies. The companies lose, on average, 1.09% of their market values on the day of the announcement. On the other hand, announcing an environmental investment has no effect on the market. Additional finding is that company size is a factor influencing the magnitude of capital markets receptiveness toward environmental performance. This suggests that companies need to recognize the value of environmental invenstment and to take environment management as a competitive advantage

광고효과의 올바른 분석을 위한 데이터 간격의 연구

1999-09시간상으로 통합(temporally aggregate)한 데이터로부터 광고효과의 지속기간을 추정하면 우리는 왜곡된 추정값을 가지게 된다. 그 동안 연구자들은 true date interval을 알고 있는 경우 통합된 데이터 (aggregate data)로부터 광고효과의 지속기간을 추정한 후 이로부터 참(true) 광고효과 지속기간의 근사치를 구하는 여러 방법론을 제시하였다. 그러나 true data interval이 무엇이 되어야 하는가에 대한 어떤 이론이나 실증연구가 아직 없다. 많은 연구자들은 true data interval이 inter-purchase time과 같다고 가정하고 있는데 그 이유에 대하여는 어떤 설명도 없다는 점이 흥미롭다. Continuous time model은 이 문제를 이론적으로 해결한 것은 사실이지만 모든 실증 데이터는 discrete time에서 수집되므로 현실적인 문제를 해결하지는 못하고 있다. 데이터가 점점 더 dissaggregate되어 가는 추세에 있는 요즈음 어느 정도의 disaggregation이 올바른가에 대한 문제 즉 적정한 data interval을 결정하는 문제는 매우 중요한 문제임에 틀림없다. 본 연구는 첫째 왜곡된 결과를 피할 수 있는 가장 좋은 data interval은 inter-exposure time이라는 점을 보여 주고 있다. 또한 적정한 data interval과 inter-exposure time은 아무런 관계가 없다. 둘째, 만약 광고가 매우 serially correlated하다면 aggregate data로부터 도출한 광고의 current effect는 진정한 광고의 총효과(true total effect of advertising)와 동일하다는 것을 증명하였다. 셋째, 대부분의 경우 Koyck model을 사용하여 aggregate data로부터 광고의 장기효과를 추정하는 것은 잘못된 모형의 사용이라는 위험과 aggregation bias라는 위험을 감수하여야 한다는 것을 보여 주고 있다. 광고와 판매의 선형관계라는 가정만을 한 우리의 분석은 매우 일반적인 분석으로 우리의 분석결과는 어떤 종류의 advertising decay의 경우에도 적용 가능하고 또한 광고 및 판매의 serial correlation에 있어 어떤 종류의 (stationary) 패턴에도 적용이 가능하다. 이 분야의 기존 연구는 geometric decay에 한정이 되어 있기 때문에 Koyck model의 결과와 다른 광고 반응 모형의 결과를 비교할 수 없었다. 우리의 분석 방법론은 Fourier transform과 관련된 수학에 기초를 두고 있다. 또한 본 연구는 Sims(1971. 1972)의 논문을 두 가지 점에 있어 확장하였는데 그 첫째가 discrete data로의 확장이고 둘째가 광고와 판매 process가 동시에 일어나지 않는 케이스로의 확장이다. 본 연구의 가장 중요한 시사점은 최근에 개발된 TVmeter scanner 데이터가 광고의 총효과를 추정하는데 필수 불가결하다는 점이다. 그와 같은 데이터 덕택에 우리는 inter-exposure time으로의 분석이 가능하게 되었다. 본 연구의 두 번째 시사점은 Koyck model은 광고 효과를 분석하는데 적절하지 않다는 점이다. 마지막으로 광고효과가 3개월부터 15개월 정도 지속된다고 추정한 과거의 연구는 신빙성이 없다는 점이다

비보상적 컨소인트 분석법의 이론

2000-03마케팅 연구자와 실무자들은 과거 30년 이상 소비자의 제품선택 문제를 분석하는데 있어 컨조인트 분석법(conjoint analysis)을 활발히 활용하여 왔다. 그 동안 컨조인트 분석법을 적용하는데 있어 여러 이론 및 실무적 문제점이 제기되었는데 그 중에서도 가장 큰 단점으로 지적된 것은 소비자 또는 의사결정자가 여러 대안 중에서 하나를 선택할 때 보상적(compensatory)인 의사결정 방법을 사용한다는 가정이었다. 그러나 의사결정자는 때때로 비보상적(non-compensatory)인 의사결정을 한다는 사실을 우리는 잘 알고 있다. 본 연구의 목적은 소비자의 의사결정 방법에 대한 가정을 하지 않는 컨조인트 분석법을 개발함으로써 컨조인트 분석법의 영역을 보다 일반화하는데 있다. 즉 소비자의 의사결정 방법을 연구자가 주어진 데이터로부터 추정하여야 하는 하나의 latent변수로 취급하면서 우리는 비보상적 의사결정까지 포함하는 컨조인트 분석법을 도출하고자 한다. 본 논문이 제시하는 새로운 컨조인트 방법론은 로짓모형(logit model)을 nested로짓모형으로 확장한 일반화와 매우 유사한 성격을 가지고 있다. 본 논문은 또한 광범위한 시뮬레이션을 통해 우리의 컨조인트 모형이 기존의 컨조인트 방법론에 비해 월등하다는 점을 보이고자 한다

Effect of Award on the Value of the Firm

최근 기업을 대상으로 수여되는 상(award)을 제정하는 기관의 수가 빠르게 늘어나는 추세이다. 동시에 기업은 수상을 마케팅 차별화의 한 수단으로 생각하여 수상을 위한 많은 마케팅 투자를 하고 있다. 그러 나 수상이 기업의 가치 또는 이미지에 어느 정도 영향을 미치는지에 대한 체계적인 연구는 찾아볼 수 없 다. 본 연구의 목적은 기업의 수상활동이 기업가치에 미치는 영향을 정량적으로 측정하는데 있다. 우리는 수상을 하나의 사건으로 보고 사건연구(event study) 방법론을 적용하였다. 즉 기업의 수상 사건이 주가에 어떻게 반영되는지를 측정하였고, 상을 수여하는 기관이나 수상 연도에 따른 수상 효율성의 상이성을 살 펴보았다. 우리나라 거래소 및 코스닥 시장에 상장된 기업들 중 대표적인 상을 받은 기업을 대상으로 사건연구 방법론을 적용해 본 결과, 수상은 기업가치에 아무런 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 또한 상을 수여하는 기관과 수상 연도 역시 기업가치에 미치는 영향력에 있어 아무런 차이가 없는 것으로 나타났 다. Recently there are so many institutions giving awards to the selected firms based on their marketing performance. Firms have tried to receive these awards to advertise them as the means of product or service differentiation. However, there are few researches to investigate the effect of these awards on the value of the firm. The main purpose of this paper is to quantitatively measure the effect of receiving awards on the value of the firm. Considering the award as an event, we apply the event study methodology to measure the effect of the award. That is, we measure the effect of the awarding event on the stock price of the corresponding firm. We also study whether institutions giving awards and the awarding years make the efficiency of the awards different. We have applied our proposed methodology into the firms that are enlisted in KOSPI or KOSDAQ and recently received awards. The awards have not influenced the value of the firm. Furthermore, the efficiency of the awards does not differ across different awarding institutions or the awarding years

A Study on the Relationship between ESG Competency and Firm Value: Moderating Effect of Customers Awareness

Given that consumers' awareness of a company's positive ESG activities can help improve the image and value of such a company, it raises the need for research that examines the role of consumer awareness in the relationship between ESG competency and firm value. This study examines the relationship between ESG competency and firm value by looking at the customer's awareness. The analysis showed the following two results. First, among ESG competencies, the environment and social evaluations had significantly positive effects on firm value, while the governance structure evaluation had no significant effect. In other words, a company's environmental and social competence, excluding that of corporate governance, is valuable information in enhancing its firm value to the stakeholders. Second, the effect of ESG competency on corporate value highly depends on the level of consumer awareness. In other words, the higher the level of consumers' awareness of ESG competency, the more significant the effect of ESG competency on the firm value. This study provides a variety of practical implications to corporate decision-makers by empirically verifying the effect of a company's ESG competency on its firm value and looking at ways to maximize such effect.N